网络推广存在的问题及解决对策

2017年2月22日，湖南网特邀邓铁山共同探讨目前企业网络推广存在的问题以及解决对策，邓铁山是中国网络营销专家，营销策划师，知名讲师，多年网络营销管理运营经验，专注于全网营销系统的建立，全网营销实战专家，现任云月传媒董事长。以下是湖南网记者与邓铁山交流的部分记录。

记者：网络推广需要解决的问题有哪些？

邓铁山：做网络推广首先需要做品牌推广，当有了品牌知名度才能够更好的推动线上用户转化。互联网只是一种工具，在网上，企业品牌没有打消之分，用户对品牌的信任度取决于网络信息量以及网络搜索结果内容。企业可以从以下方面进行品牌推广：

1、品牌定位

给用户传达品牌声音，我们是做什么的？我们可以为用户带来什么？我们与同行的区别是什么？

2、品牌文案

建立企业品牌以及产品的标准文案，方便品牌推广过程中的随时调用。

3、品牌传播

在好的品牌不被传播就会被遗忘，通过建立品牌传播机制，对外发声，利用数据分析，选择不同平台及时传播品牌声音，让品牌曝光出现在公众视野。

记者：为什么单做网络推广没有效果？

邓铁山：网络推广就是基于互联网推广，为什么单做网络推广没有效果。其实很简单：推广就是广告，广告在大多用户心里是夸张的，更何况互联网是虚拟的，你说，单做网络推广有效果吗？

为什么我们布局网络推广不一样，云月传媒所有推广是基于解决客户的根本问题——如何转化，我们的推广是先解决品牌在推广，无论多好的网络推广广告创意，用户还是会理性的分析比对，用户还是会跳出广告去搜索企业品牌信息，如果说推广的介绍非常打动用户，但是品牌的搜索没有相应的结果做支撑，那么用户就会离开你的网站。所以单一的网络推广是会大大流失用户，任何网络推广都需要有一定的逻辑性，任一环节的缺失都会影响用户的选择，所以说单做网络推广是达不到预期效果的。

记者：我们了解到，您一直研究企业整合营销系统的建立，请问中小企业如何做全网整合营销推广？

邓铁山：解决品牌推广问题后就开始布局整合营销系统的建立，整合营销可以从以下几方面入手。

1、网站推广

网站是整个线上网络推广中用户了解企业的重要入口，也是网络营销中最好的资源载体，网站推广先从关键词优化开始：

品牌关键词策略：建立品牌关键词排名矩阵，品牌关键词是网络营销中的基石，pc+移动全覆盖，为线上以及线下做有利推动。

目标关键词策略：目标关键词有一定指数，搜索量稳定，有一定流量导入， 流量质量度优质。

长尾关键词策略：长尾关键词流量不稳定，但是精准以及质量度高，所以不 同目标关键词需要挖掘不同长尾关键词。

2、微信推广战略

微信群营销推广：群营销就需要我们线上与线下业务的配合完成，线上推广组负责群建立与发布到网络，线下组需要把终端意向客户拉入群组，通过互动群活动等达到群成员的转化。（及意向客户变正式客户）

微信公众号推广：建立行业公众号，吸引共同兴趣爱好粉丝。行业号在微信平台会有一定的自然搜索量，只要开始运营，粉丝聚集是精准的。行业号的价值在于我们可以利用搜索结果的展现做免费的广告传播。

QQ公众号推广，微博在线营销：微博营销使用的是目前主流的腾讯微博、新浪微博，他们是一个开放的社交新平台，及分享、娱乐、新闻、于一体的综合互动开放平台，由于权重高，也是网站外链发布的免费平台之一。主要用于连接导入，辅助内容分发传播。

3、百度全能推广

百度是全球最大的中文搜索引擎平台，百度搜索、百度知道、百度贴吧…改变了人们的上网习惯，85%的用户找资料查问题几乎都是用百度的产品，百度推广的结果直接影响整个线上布局。

全网整合营销首先是选择平台，利用不同平台，拦截平台入口流量，整合pc+移动互联网流量，最终聚拢所有平台分散流量导入到统一平台进行管理。